主顾 寿险主顾开拓方法介绍 -

2017年06月10日09:47 编辑:传奇养生网

  一、缘故关系法

  将人寿保险直接推荐给你的亲戚好友,如果你结婚了的话还包括你爱人方面的亲戚。你经常接触的人或早已熟识的人都在缘故范围内,比如邻居、同事、老师、同学等等。

  运用缘故法的优点是能够相互信任,容易掌握有关信息,比较容易受梧州哪个医院可以治癫痫病到帮助,但你也要注意避免令对方有人情压力,甚至得罪亲友。

  许多新人把精力过于集中在亲友身上,当缘故做尽时又没有其他技巧后,便早早脱落了。

  二、介绍人法

  请求缘故关系或现有的客户为你做介绍,推荐他们的熟人做你的准主顾。这种方法被证明是一般业务员中最常用的,也是最有效的方法。

  介绍人法的优点是癫痫病大发作会有哪些症状便于收集资料和得到与准主顾见面的机会,并在面谈中相对减少拒绝,但关键是要提到介绍人的名字,甚至要有推荐电话、推荐信或推荐名片。

  作为一名寿险业务员,你必须要找到一些乐于帮助你,并且自身有一定影响力的人做你的介绍人。与介绍人建立良好的关系,让他乐于帮助你,这是介绍法的重点,也是介绍法的难点。

  三、陌生拜访法

  直接寻癫痫病是很严重的疾病,那么羊癫疯是不是也是很严重的疾病?找素不相识的人做面谈,可以是随机的、顺路的拜访,也可以是选择自己有兴趣的单位或个人作拜访。

  陌生拜访的优点是快速提升自己的业务技巧,更能有效磨练自己的销售心态,尤其是强化处理拒绝问题的能力。陌生拜访的劣势是业务员会受到很多拒绝,而且它的成交率相对较低,使业务员容易产生挫折感。

  所以,在采用这种方法时,业务员不应抱有太高期望,而应是把它当武汉治疗癫痫病哪家医院效果好作是对自己能力测试,反而可能有意外收获。

  四、目标市场法

  是指在某一特定行业,或某个特定单位,或某片特定社区,或某处特定街市,以及具有共同属性的某些特定人群中展业。

  目标市场法的优点是数量大、集中而且有共性,节省时间,客户有安全感,便于相互介绍,但是在开创初期较短时间内,效果可能不太显著。